Consumidor adimplente impulsiona crédito próprio no varejo

Um padrão financeiro consistente por parte dos consumidores brasileiros tem aberto novas avenidas para o crédito próprio no varejo. Dados recentes da pesquisa trimestral do Instituto Datafolha, realizada para a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), revelam que aproximadamente 85% dos consumidores quitam integralmente suas faturas de cartão de crédito na data de vencimento. Essa prática, mantida há mais de uma década, desmistifica a ideia de que o cartão de crédito é intrinsecamente um gerador de endividamento.

## Oportunidade para o Varejo

O comportamento demonstra que a maioria dos brasileiros utiliza o cartão de crédito como uma ferramenta de organização financeira e gestão de fluxo de caixa, honrando seus compromissos em dia. Para o setor varejista, esse cenário representa uma oportunidade estratégica para expandir operações de crédito próprio. O perfil de consumidor adimplente tende a apresentar menor risco em programas de crediário, cartões private label e outras modalidades de financiamento oferecidas pelas próprias redes varejistas.

André Maniezo, CEO da INFOX Payments, destaca que, apesar da percepção comum, os dados da Abecs mostram uma realidade diferente. "A grande maioria dos consumidores utiliza o crédito de forma planejada e quita integralmente suas faturas. Isso demonstra que o problema não está no instrumento de pagamento em si, mas na forma como o crédito é concedido e administrado", afirma. Essa maturidade do consumidor brasileiro favorece a concessão de crédito baseada em análise de risco e relacionamento, transformando o crédito próprio em um instrumento de fidelização e aumento das vendas.

## Cartão de Crédito: Ferramenta Econômica Relevante

Além do comportamento de pagamento, os indicadores reforçam a importância econômica do cartão de crédito. Cerca de 76% da população brasileira utiliza algum tipo de cartão no cotidiano, segundo a Abecs. No primeiro trimestre de 2026, as transações com cartão de crédito movimentaram R$ 810,2 bilhões, um crescimento de 12,8% em comparação ao mesmo período do ano anterior. A maior parte do estoque de crédito, conforme dados do Banco Central citados pela Abecs, está vinculada a modalidades com juros mais baixos, indicando que o endividamento mais oneroso não é o comportamento predominante.

Maniezo conclui que a conveniência e o acesso ao crédito almejados pelo consumidor, combinados com o desejo do varejista de aumentar a recorrência de compras e fortalecer o relacionamento com clientes, criam um ambiente propício para a expansão do crédito próprio. A alta taxa de consumidores que pagam suas faturas integralmente sinaliza um espaço para o desenvolvimento responsável e sustentável dessas linhas de financiamento.